Silverfleet Capital

Schneider

Unternehmensprofil

Schneider ist eine führende deutsche B2C-(Business-to-Consumer) sowie B2B-(Business-to-Business) Handels- und Vertriebsgesellschaft mit den Schwerpunkten Deutschland, Österreich und der Schweiz (den sogenannten DACH-Ländern). Das Unternehmen mit einem Umsatz von mehr als €250 Mio. wandelt sich in jüngster Zeit von einem herkömmlichen Versandhandel auf Katalogbasis zu einem auf den Online-Handel fokussierten Geschäft. Auf den Verkauf über das Internet entfällt seitdem ein immer größerer Anteil des Umsatzes.

Die beiden in den Jahren 1995 bzw. 1996 eingeführten B2C-Marken „Impressionen“ und „Conley’s“ sind eher lifestyle- und modeorientiert. Da sie dieselbe konzernweite Infrastruktur des Unternehmens nutzen, konnten sich beide Marken rasch im Markt etablieren. Von den B2C-Geschäftssparten des Unternehmens werden neben Labels wie „Boss“ und „Tommy Hilfiger“ auch die Eigenmarken von Schneider vertrieben. Zuletzt wurden von dem Unternehmen neue Labels wie „Discovery“ und „Gingar“ eingeführt, die auf jüngere Zielgruppen ausgerichtet sind.

Im angestammten B2B-Geschäft werden Werbeartikel und -geschenke (z.B. Kugelschreiber, Kaffeetassen, Taschen) sowie andere Artikel hauptsächlich über Katalogverkauf an rd. zwei Millionen kleine und mittelständische Unternehmen in ganz Deutschland vertrieben.

Investment-Idee

Da Schneider im Markt sehr gut aufgestellt ist und bei den Kernmarken über einen großen Kundenstamm in den DACH-Ländern verfügt, sind wir überzeugt, dass sich der Online-Verkauf des Unternehmens durch weitere Investitionen in alle Bereiche des e-Commerce kräftig steigern lässt.

Die Geschäftssparte B2C hat ein attraktives Produktangebot und verdient damit durch hohe Gewinnmargen gutes Geld. Unterstützt wird sie von dem starken Cashflow im Geschäftsbereich B2B. Die hocheffizienten Logistikzentren in Wedel, die von den Sparten B2C und B2B gleichermaßen genutzt werden, verschaffen Schneider im Branchenvergleich einen signifikanten Wettbewerbsvorteil bei den operativen Kosten.

Unsere Wertschöpfung

Seit dem Buyout im Oktober 2010 arbeiten wir gemeinsam mit dem Management an der Erweiterung der derzeitigen Unternehmensführung. Bisher wurden ein neuer Finanzvorstand sowie ein neues Verwaltungsratsmitglied (Non-Executive Director), Peter Higgins, berufen. Peter Higgins ist zurzeit Chairman bei Joe Browns und der Crew Clothing Company sowie Verwaltungsratsmitglied (Non-Executive Director) bei Charles Tyrwhitt; zuvor war auch Chairman bei Cath Kidston.