Silverfleet Capital

Schneider

Présentation de l’entreprise

Schneider est un groupe allemand leader dans la distribution B2C et B2B présent en Allemagne, en Autriche et en Suisse. L’entreprise, dont le chiffre d’affaires dépasse 250 millions d’euros, a récemment entamé sa transition d’un modèle basé sur la diffusion de catalogues vers la vente en ligne qui ne cesse de croitre.

Les enseignes B2C, Impressionen et Conley’s, lancées respectivement en 1995 et 1996, se sont développées sur les segments lifestyle et mode. Grâce à l'infrastructure des autres pôles du groupe Schneider, ces marques ont connu une croissance rapide. Dans le cadre de ses activités B2C, Schneider distribue des marques telles que Boss, Tommy Hilfiger, ainsi que ses propres marques. Plus récemment, la société a lancé de nouvelles marques comme Discovery et Gingar, qui s’adressent à une clientèle plus jeune.

L’activité B2B traditionnelle propose des produits promotionnels (stylos, tasses à café, sacs), ainsi que d’autres articles, vendus essentiellement sur catalogues, et distribués à environ deux millions de petites et moyennes entreprises en Allemagne.

Thèse d’investissement

Compte tenu de la forte position de marché du groupe Schneider et de sa large base de clientèle pour les marques B2C dans les régions où le groupe opère (Allemagne, Autriche et Suisse), nous sommes convaincus qu’une stratégie e-commerce ciblée permettra d’augmenter significativement les ventes en ligne du groupe.

L’activité B2C offre une gamme de produits attractive et rentable. Elle est également soutenue par le niveau élevé de génération de trésorerie de l’activité B2B. Le dispositif logistique extrêmement efficace que se partagent les activités B2B et B2C, permet à Schneider de bénéficier de coûts d'exploitation très compétitifs dans son secteur.

Création de valeur

Depuis le rachat du groupe en octobre 2010, nous avons travaillé avec le management afin de renforcer l’équipe dirigeante et nous avons nommé un nouveau directeur financier ainsi qu’un nouvel administrateur, Peter Higgins. P.Higgins est actuellement Président de Joe Browns et Crew Clothing Company et administrateur de Charles Tyrwhitt. Il était auparavant Président de Cath Kidston.